【闲鱼】从小红书到闲鱼 明星出击社交电商新战场

    从小红书到闲鱼 明星出击社交电商新战场

这家四年前由阿里巴巴内部孵化的二手电商平台，借以颠覆淘宝最有力的武器不是“电商”，而是“社交”。

最近，闲鱼频频与明星一起登上热搜，为其平添“吃瓜”用途：沈梦辰被网骗、沈梦辰杜海涛闲鱼秀恩爱、盛一伦卖暖水壶、陈乔恩借闲鱼做公益……当女明星们扎堆小红书，“美妆博主”“耿直千颂伊”人设一时饱和。

明星与闲鱼可谓互相成就：明星在为平台引流的同时，也借助这一接地气社区与年轻族群粉丝们深度互动，重塑个人ip。

同小红书、vlog、抖音一样，在明星们的后人设时代，闲鱼成为下一个兵家必争之地。

”从潘家园地摊、中古店、典当行到跳蚤市场，二手交易平台这一古老的行当，在互联网泛娱乐语境催化下焕发出了全新的生命力。

明星个人ip营销新胜地：上闲鱼不为“回血”只为人设当下，网感在某种程度上成为评价艺人幽默感和亲民指数的同义词，而网感体现于对各类新兴网络平台的熟练应用，以及在这些平台上与用户的互动当中。

闲鱼上的名人卖家除了戚薇、孙怡、吴昕、林依轮等艺人，也有天才小熊猫等网红大v，奇葩说创始人马东在闲鱼上卖过秋裤，击剑冠军孙伟、女排明星队员朱婷等运动员均有入驻。

自带招黑体质的沈梦辰此前多与“整容”“p图”“模仿angelababy”等负面传闻绑定在一起，而令她成功洗刷部分负面形象的，却是闲鱼。

此前沈梦辰在闲鱼上被网骗了3000元，一气之下将聊天记录全部贴在微博上，顺便曝光了闲鱼号@mengchen_22，截止发稿前粉丝涨到了46.77万，并因为被骗事件中表现出的“呆萌”吸引到了一批粉。

同大多数女明星一样，她在闲鱼上挂出的物品大多以奢侈品为主，定价在五折左右，文案中调皮地加入“屠龙刀免谈，不要徘徊徘徊等于白来”等网络流行语，甚至写上“沈梦辰同款”“杨幂同款”“吴亦凡同款”“陈乔恩同款”等字样，更戏称这些明星好友比自己人气更高带货力更强。

当“闲鱼公主”成为沈梦辰的新绰号后，“亲民可爱喜感情商高”“贤惠持家”成为沈梦辰的全新人设标签，人气走高，发布物品10分钟内售出。

在网上卖自创辣椒酱品牌“饭爷”和高跟鞋、亲自打包、与买家拍照签名教学互动等举措，都让林依轮隐隐然有跃居闲鱼明星组宠之势，在微博上搜索林依轮，出现的首个关联词是“林依轮闲鱼”。

前年盛一伦在闲鱼上拍卖自己的私人物品暖水壶，将拍卖所得捐给公益事业，标题为#没人暖你，朕暖你#，粉丝出价1.4万次，一度突破20.7万。

受追捧的闲鱼明星人设中，隐藏着大众广泛的心理投射：爱情美满、家庭幸福、儿女听话、特长广泛、勤俭持家……明星个人ip营销新胜地：上闲鱼不为“回血”只为人设根据极光大数据的《2018年4月大学生群体app行为研究报告》显示，大学生偏好程度最高的网购app中，小红书名列第一，闲鱼紧随其后。

截止今年11月，小红书入驻明星数超过150人，今年赞助两大爆款节目《偶像练习生》《创造101》更进一步提升了小红书在z世代的影响力。

虽然入驻明星数不及小红书，但“明星转卖自己用过的物品”多了一层情感联结，与定位相对垂直的ugc电商平台小红书较为单一的女明星“美妆博主”人设塑造不同的是，拥有超过2亿用户、2159.4万活跃用户的闲鱼更像是一个年轻族群潮流文化聚集地，用户群与明星粉丝高度重合，被明星们玩出了各种花式人设，“贫民窟女孩回血地”的二手交易平台属性为艺人带来了更多亲民感接地气观感，同时也并不仅限于女艺人：从公益人设，到明星情侣的恩爱人设，到持家贤惠人设，再到幽默自黑人设，无所不包。

目前闲鱼上有超过40万个鱼塘，最大的苹果鱼塘人气超过1200万。

二手交易额以每年30%以上递增，预计2020年达到万亿级。

截止今年7月底，闲鱼gmv已近900亿，即将突破1000亿大关，市场渗透率在二手交易平台中位列第一，与阿里系的淘宝、天猫、支付宝和芝麻信用打通，较之腾讯系的转转多出了近500万活跃用户。

撬动下一个万亿市场，二手交易平台面临的主要问题在于信任危机、渗透率较低等问题，与售假代价高昂的欧美日本相比，国内二手市场处于起步阶段，欺诈问题层出不穷。

此外，对欺诈骗钱和物品掉包存在顾虑的受访者，比例分别为45.6%和43.3%。